在湖北许多饲料厂中，来自荆门的沙洋宏兴饲料有限公司（以下简称“宏兴”），看上去并不起眼，但是宏兴不仅是荆门第一条水产膨化料出产线的布局者，放眼整个湖北，宏兴也是膨化料的先行者之一，早在三年前开端出产膨化料，那时，基本上一切的本地饲料企业，要么还在传统的颗粒料之间比拼，要么就在上不上膨化线之间犹疑。先行一步，带给宏兴不错的局面优势，到2016年，宏兴的膨化料销量现已挨近1.5万吨，首要有叉尾鮰饲料8000多吨，翘嘴鲌饲料3000多吨、黄颡鱼饲料2000多吨等，就在2017年10月，宏兴又一条新的膨化料出产线现已开工。华南之后，华中将成为国内水产饲料竞赛的热门之一，这一趋势现已更加清楚，在华中商场上，草鱼膨化料和特种饲养的鼓起，是商场革新的两大首要体裁。在旧有商场打破、新商场格式树立的过程中，企业纷繁加快“跑马圈地”，以期应对未来的竞赛。而在宏兴看来，重要的不仅是增速和增量，更要害的是饲养价值系统打造，营造出合适膨化料产品的商业形式。从2016年至今，华中区域许多企业的膨化线产能纷繁吃紧，“加线”也成为近乎共同的挑选。一方面，是旧有的颗粒料商业系统，现已走到无钱可赚的止境，另一方面，膨化料更高的赢利给企业更大的时机。不过，先行一步的宏兴，却对此有着更清醒的知道，“膨化料开展的未来，必定是平均赢利下降”，宏兴总经理李华始终以为，产品力将成为商场竞赛终究的决定因素，而产品力的打造，也将成为宏兴持之以恒的寻求。
由于多种原因，华中大多数本地企业，一向没有做大，而面临膨化料革新浪潮时，也缺少必要的预备。现已抢先一步的宏兴，怎样看待集团型饲料企业的竞赛？接下来将怎样发挥自己的优势？在面临商场竞赛，宏兴又将采纳什么样的开展战略，《农财宝典》专访宏兴总经理李华，进行具体解读。
李华：在湖北，宏兴是比较早开端做膨化料的，在三年前就开端了，也是荆门第一家做膨化料的厂。并且咱们做的比较坚决，从一开端就下定决心，要把膨化料这个品种做出质量、做出销量。
到2016年，宏兴的饲料总销量大概是3.4-3.5万吨，其间有1.7万吨左右是膨化料，其间最首要的品种是叉尾鮰膨化料，销量有8000多吨，其次是白鱼（翘嘴鲌）和黄颡鱼料，销量分别是3000多吨和2000多吨，其它还有部分青鱼、小龙虾、膨化混养料等。原本宏兴工厂有4条出产线条膨化线年膨化料的商场比较好，咱们在10月建设了一条新的膨化线吨）。
《农财宝典》：在华中区域，宏兴做膨化料是比较早的，关于膨化料的开展，宏兴是怎样规划的？
李华：膨化料是未来职业开展的要点，也是宏兴的开展要点，这个是毫无疑问的了。在膨化料方面，叉尾鮰是最首要的品种，在荆门区域以及周边1000公里范围内商场上，宏兴的叉尾鮰饲料口碑是不错的，特别是这几年坚持做下来，咱们收成了不少忠诚用户，尽管现在许多水库都在拆网箱，但他们还在持续搞饲养，宏兴的品牌效应还持续坚持，这是咱们在2018年大力开展的品种，估计销量增幅至少在50%以上。
另一个要点是膨化小龙虾饲料，小龙虾最近几年十分火爆，和传统颗粒饲料比，宏兴的膨化小龙虾料具有更好的饲养效果，饲料转化率更高、虾更健康、产值也比较高，估计在2018年，咱们的小龙虾料将悉数转成膨化料。除此外，青鱼、白鱼、黄颡鱼等品种也将持续稳步开展。
《农财宝典》：现在许多企业都在重视黄颡鱼、小龙虾、加州鲈等品种，宏兴为什么会看中了叉尾鮰？计划怎样操作？
李华：叉尾鮰在国内从前比较火爆，那时候大部分产品鱼都切片出口，后来到2007年遭受美国严查之后，一度十分低迷。不过通过那段时刻的开展，湖北饲养户现已探索出了比较好的饲养形式，并且湖北原本便是叉尾鮰育苗的集中地，有产地优势。
跟着职业渐渐康复，这条鱼的内销商场也逐步翻开，咱们发现这是一个不小的商场，并且做的人不多，叉尾鮰饲料又需求必定的技术水平，不是马马虎虎就能做好，所以关于宏兴来说是比较有价值的。
从2018年开端，咱们计划做订单饲养，依据下流加工（食物、商超）企业的订单，要求饲养户依照规范来养鱼，到达合格的规范之后由公司收买，再交给下流企业。
李华：是的。咱们发现，下流企业往往对上游饲养环节了解不多，很难依据自己的需求找到满足量、契合标准、满足安全的产品鱼，而上游饲养环节，往往由于商场信息缺少，导致饲养缺少规划，养多少鱼、饲养时刻多长、养到多大，都没有好的组织。
在这其间，宏兴就起到交流上下流的效果，咱们知道订单的信息，能够对饲养户做出辅导，教给他们合理的形式，饲养户的利益能够得到保证；并且咱们对用药品种、休药期、禁药做出严厉规则，契合食物安全和环保的规则，对饲养户本身的开展也是有利的。为此，宏兴公司自己也准备了1000多亩水面的基地，能够协助叉尾鮰的订单饲养业杰出工作。
《农财宝典》：在华中膨化料开展中，宏兴先走了一步，你以为这是优势吗？接下来将怎样发挥这样的优势？
李华：咱们仅仅起步早一点，不能算什么优势，在华中，有些厂的膨化料起步更早，当年做的也不错，但后来由于一些原因失利了，简直退出商场。所以我以为，宏兴不能够放松，接下来几年，会是华中膨化料开展最快的几年，也是宏兴最好的时机。
跟着膨化料快速开展，未来肯定是产品赢利下降，咱们要做的，便是尽最大努力打造好产品质量，不是什么都要做，但是在宏兴的优势范畴，咱们要做到最好。最近几年咱们需求必定的增量，尽可能把商场做大，并且要重视一些细分商场，例如小型膨化料、高级0#料，这些都是未来能够打造差异化优势的。
李华：现在来看，公司最期望在营销团队方面加强。和集团型公司比，宏兴的优势在于结构简略、决议计划灵敏，对商场状况把握很熟悉，并且公司就在本地，运送物流和商场反应都比较有优势。在通过布局之后，从2018年开端，宏兴将进入快速开展期，为了合作事务开展，公司的营销团队将进一步扩展，一起更精密、更专业，咱们热忱欢迎职业精英的参加。
